北京∙埃森焊接展自1987年举办以来，对提升我国焊接市场的国际化发展产生了深远的影响，促使我国焊接企业融入国际化的市场竞争，并迈出了坚实的步伐，同时也带给我们不少新的理念和启示。

新中国成立后的近40年，我国的焊接设备生产几乎以国有企业为主。1987年以后的20年，我国焊接设备生产企业形成了新的格局，特别是民营企业的急剧壮大见证了我国焊接市场国际化的进程。笔者从我国焊接生产企业结构细分中发现，其中有不少民营企业是在完成了资本原始积累后进入的；国内、国外合作、合资后进入的企业，有不少是海归人士带着技术和资本进入的。目前这些企业产品的市场份额约占70％，而国有企业的数量和其产品的销售量目前不到我国焊接生产企业和市场份额的6％。民营企业今天在我国焊接市场的竞争中尽展优势，其渗透更是润物无声，异彩缤纷。

引起我国焊接市场颇多争议的是原有的10多家国有重点骨干企业。像上海电焊机厂、上海华东电焊机厂、成都电焊机厂等企业如今都陷入了泥塘不能自拔，我们不妨可以通过北京∙埃森焊接展览会这个让世界了解我国焊接工业的窗口中看到：当然，我国焊接生产企业在群体性的国际化初期遇到的一些挫折，甚至倒下十几个大企业根本不足为奇，关键是我们能否及时总结经验，提高企业自主创新和抵御风险的能力，让更多的企业在今后的市场竞争中少犯类似的错误，这才是“重点骨干企业”先驱者们奋斗牺牲的意义。

北京∙埃森焊接展带来的国际化焊接市场竞争，给我们提出了需要重新思考的一些根本性的理念和启示。一些问题似乎有了答案，但是其重要性远远没有被我们认识。笔者就这些问题谈谈自己的看法。

一、我国焊接市场需要国际化

社会上有很多焊接界的前辈都认为，我国焊接企业国际化的优势是劳动力的低成本，并被不加区分地看作是具有低成本制造优势。但是我国几个已经做大了的企业的成功经验表明，制造的低成本在产品技术含量和品质差异化日益加大的地区并不明显，因为这些地区（行业）的附加值主要不是来自制造，更准确地说不是简单的组装和功能组合，而是来自核心技术的研发和市场营销渠道的开拓。这些企业自然具有规模经济优势，在通用产品和成熟产品领域优势更加明显，因为市场原有产品被替代的进程进展迅速，元器件的工艺成熟度和市场竞争的激烈程度很高。这些企业发生的情况是，在成熟的、竞争激烈的产品中，全球采购规模库存越大，采购成本和风险反而越小，这些企业就有了发展的上升空间。

从战略角度看，在世界范围制造外包的大趋势下，一个必须依靠自有品牌和自主创新确定市场地位的企业很少把制造的低成本作为自己基本的和长期的竞争优势。有人可能会举出国内的一些合资企业来反驳上述观点。但仔细分析就会发现，属于世界性的和行业性的转移就是发达国家把一些产品属于劳动密集型、有污染的制造通过外包转移到了发展中国家，关键技术研发和关键元器件制造仍然留在发达国家本土。于是我们可以判断，这些企业接受的制造外包，不是行业性转移而是功能性外包产业。从长远看，制造的低成本也不是国际竞争的长期优势。

首钢莫托曼、昆山华恒和上海梅达这些焊接行业的高技术企业市场国际化的实践表明，他们的优势在于已经做到研发的低成本。近年来，笔者通过对一些企业调研后发现，其研发费用的构成中，直接和间接人工成本接近50％。这些费用加起来，使得我国焊接企业开发同种功能和技术水平的产品研发成本低于发达国家同行业企业水平。这些由外资直接参控股和海归人士创办的企业还注意广泛吸收社会研发精英，大量补充培养自己本土年轻的大学毕业生，研发成员呈现多元化，保证了企业研发成本优势还会长期存在。

从历届北京∙埃森焊接展上发现，焊接企业研发投入的多少和改善研发管理的强弱是影响我国焊接市场国际化的两大瓶颈。当然，企业要进入国际化大市场离不开市场大环境的支撑，比如我国的基础件、配套件不过关，这些民营企业掌握信息技术的能力和经验，都将影响着焊接企业研发水平的提高和企业的发展。

二、我国焊接企业不仅要做大，更需要做强

从北京∙埃森焊接展中可以看到，我国的民营企业经过20多年从无到有的持续高速增长之后，可以说现在有相当一部分民营企业都面临着成长的困惑，许多民营企业家没有了10多年前“稍不留神就赚钱”的傲气，今天的老板们常常跟笔者说“一不小心就亏损”的案例。所以对大多数民营企业家来说，要赶上我国其他行业的平均发展速度，难度很大，要持续满足用户的需求就更难了。

近几年，华东地区的一些民营企业在经营理念、管理制度的创新和企业结构调整方面用尽了功夫，以确保企业能够做大。但是通过一段时间的高速发展或者说具备一定规模后，过去那种发展势头如今难以保持。与国外一些焊接企业比较，国内一些企业能够很快做大，但不能做强。原因就是市场的发展越规范，竞争越公平，企业盈利就越困难。北京∙埃森焊接展给我们企业搭建了一个通向世界焊接市场的舞台，我们可以清楚看到，市场的全面开放和竞争的全球化。如果我们的民营企业还是处在初级的摹仿阶段，不重视企业管理、没有自己的核心技术，开发不出满足用户需要的新产品，想在市场国际化的舞台上挑战，那是很危险的。

同时大家已经看到随着市场规范化程度的提高，市场对知识产权的保护和对假冒伪劣产品的惩处。用户已经变得越来越精明，市场又不全部认可产品的低价格，而是更加关注产品的品质、技术含量及可靠性，用户从重视产品本身发展到关注企业提供的生产过程和服务满意度。很多企业在激烈的市场竞争中还没有完善的服务体系，对于技术支持，后勤保障，高技能的人才没有积极储备，这也是我国焊接企业还不能做强的原因。不难看到其后期问题的必然暴露，也反映了我国民营企业在自我完善、自我改进机制方面跟不上市场的要求。从管理学和科学发展观的角度看，打造一个学习型的企业，有一个重视企业持续改进的企业家和追求卓越绩效的和谐团队至关重要。

三、做强企业需要注意的问题

北京∙埃森焊接展举办了20年，大部分的重点骨干企业已经从市场上退出。大家都应该从这些退出过程中感悟出一些教训，实事求是地分析失利原因。笔者认为，一个要做大做强的企业需要注意的问题有以下5点：

1. 企业核心竞争力问题

在过去计划经济时代和市场经济转形期，企业不需要什么核心竞争力，只要抓住机会就可以。可现在，企业核心竞争力变得越来越重要了。几年前，笔者在问一个成功的民营企业家关于企业核心竞争力的标准时，他告诉我，企业的核心竞争力，就是企业“偷不去、买不来、拆不开、带不走”的东西。而我们一些国有企业生产的“看家”产品，别人很容易摹仿，在市场上很容易搞到产品图样，企业没有了整体价值理念，没有了核心技术，当然不会有好的企业文化，员工也没有了向心力，所以每个人都可以离开原来的企业出去干和原来企业一样的事情，并与原来的企业竞争。这些都是企业没有核心竞争力的表现。

2.企业理念问题

许多企业经过50多年的发展，企业做大了，但是没有完成企业理念的转变。现在的企业要想持续发展，若没有一个崇高的目标、一个完善的规划、几次精心的大策划和寓意丰富的理念去支配它，还是什么赚钱干什么，这样的企业就不可能持续生存下去。从北京∙埃森焊接展上看到，今天我们的企业家有两种人，一种是赚钱为干事；另一种是干事为赚钱。干事为赚钱的，目标明确，什么事能赚钱就干什么，进行多元化经营，这样的企业家做不了大企业；当然这些人在市场中是不会有真正的朋友的。要成为真正有持续增长力的企业，我们的企业家就必须转变经营理念，明确赚钱为干事。

3.战略问题

企业靠机会成长已成为过去。如今，国家考察一个成功企业已经有了一套非常重要的系统评价标准。我们企业还在估算企业多少年销售额翻几翻、利润要做到多少，还在高喊要达到国内一流、进入世界排名榜。这些作法不是系统战略规划，也不能叫目标。由于他们并不理会目标、战略和规划的含意，才出现思想上的迷茫，企业怎么做大又做强？以为眼前可以赚钱的，抢先进入门槛不高且大部分人都会干的行业，暂时可能捞上一把，从长远看肯定不赚钱。因为他们没有确定目标、不懂制定战略、不具备战略思维，更不清楚自己企业的经营理念，当然也不会有自己的企业文化。所以企业要发展必须有系统的战略规划。

4.管理问题

管理薄弱是大部分企业壮大后的问题关键点。从控制力和执行力的角度看，他们的管理是不到位的。今天的市场要求现代企业由个人能力转变为企业的系统能力，也就是说企业中的员工在没有感到有制度约束的时候，这个制度已经在起作用了。有位学者讲得好，如果你感到企业制度存在的时候，可能这个企业已经出现问题了。我们有许多企业最缺少这种系统能力，很多企业靠的是企业家的个人能力。这就说明企业没有以人为本，没有以顾客为关注焦点，没有运用过程的方法、管理的系统方法和基于事实的决策方法来管理企业。

5.技术问题

我们许多企业自己没有核心技术。关键是他们过去一直在运用别人的技术和人员。他们的一些做法是，付点小费，解决几个过程中的问题，或者是照抄照搬改头换面，或者说不按照标准、图样和文件的要求粗制滥造，如此起步赚钱。他们在技术研制方面没有投入，他们不需要企业体系认证和产品认证，有的还想方设法避税，所以这些企业的产品卖得比别人便宜也能生存下去。现在到了能够利用的资源都利用完了，而且市场开始规范有序了。这时他们才发现，自己原来一无所有，企业还成了别人的试验场，必然会困难重重。另外，我们还有一些企业在技术研发和科学研究方面的投入非常少，且吸收、消化别人技术的能力又很低，企业中技术管理、标准化管理、质量管理等又不加倍重视，营销管理实施又不科学，如今这些企业到了社会主义市场经济体制规范的时候，同样也困难重重。

四. 要做诚信守法的企业

北京∙埃森焊接展20年来，我们惊喜地看到除了参展产品越来越丰富多彩外，其参展企业的数量年年增加。许多企业从北京∙埃森焊接展上受益，他们不在乎企业能够赚多少钱，更多地关注企业的品牌、关注企业承担的社会责任和企业的明天，努力做诚信守法的企业。

很多企业家告诉笔者，做诚信守法的企业，首先要自觉遵守国家的法律法规和相关标准，最大限度地满足用户，而吸引用户的最有效的方法就是让用户在你这里得到最大的满足。用户的需求得到满足，用户就会成为企业的回头客。用户尊重你，实际上就是建立了企业在用户心中的信誉度，长期下去企业就会立于不败之地。其二，企业受到员工爱戴。企业家只有把企业做大做强的思想通过企业员工的工作来实现，企业通过每个员工来传递自己的服务让用户有满意的感受，用户通过购买企业产品和服务满意的感受成为企业的回头客，后者建立在前者的基础之上，前者是后者的前提。

社会主义市场竞争必然会促进企业诚信守法。企业在经营活动中承受着社会各种压力，迫使企业诚信守法，先行一步的诚信守法企业必将在今后的市场竞争中领先。

实际上，我国越来越多的焊接企业已经认识到企业诚信守法这个问题了。企业尊重知识产权、对问题产品的召回制度（企业主动要求用户的退回制度）的实施，也是企业培育企业形象，建立企业诚信守法的具体体现。

诚信守法的企业，首先是企业家的诚信守法；其次是企业员工的诚信守法。

我们相信，再经过几年社会主义市场体制的培育，我们的企业在北京∙埃森焊接展这个世界焊接市场的平台上经过不懈的努力，在融入国际化市场竞争的同时，我国的诚信守法企业一定会层出不穷。这些就是北京∙埃森焊接展20年带给我国焊接企业的先进理念和启示。