机床厂商为什么不敢公开报价摘要：万达宝ERP：轴承制造业跨地域应用案例自主创新催生国有企业巨变 中信重机12亿元打造“新重机工程”机械修理工职业标准编审会召开江苏省张家港市做大做强机械装备制造业西北轴承将举行网上投资者交流会 台湾机床进入中国受阻制造业前景广阔晋江制造业基地呼之欲出广东省五金机电商会磨料磨具专业委员会思美创在中国北京举行2007年全球合作伙伴大会精密机床轴承市场分析与预测瓦轴高精度重型机床轴承项目获科学技术奖 福建省企业信息化面临三大瓶颈韩国现代投资4000万美元在常州建液压机器项目天马轴承今日起公开招股 拟发行3400万股机床制造企业与重点领域用户即将再聚首二重将设计制造8万吨世界最大模锻压机出口退税下调 八成被调查企业可以接受全国机电和科技产业商务工作会议在宁波召开我国第一套核磁共振测井仪通过专家现场测试 [标签:tag] 时下，无论是国产还是进口机床的供应商，一般都不会公开向社会报价，因而价格对客户来讲永远是个谜。 这几乎成为机床行业的一个潜规则，那么为什么会产生这种现象？追究起来，主要是中国机床行业制造商的营销机制使然。 原来，国内的机床制造商一般都采用直销和中间代.

时下，无论是国产还是进口机床的供应商，一般都不会公开向社会报价，因而价格对客户来讲永远是个谜。 这几乎成为机床行业的一个潜规则，那么为什么会产生这种现象？追究起来，主要是中国机床行业制造商的营销机制使然。 原来，国内的机床制造商一般都采用直销和中间代理销售的营销模式。他们一般给代理商一个底价，而卖价则由代理商自己确定。代理商为什么又不能像房地产行业那样对房子进行公开报价呢？则是因为一个机床厂也许有多个代理商，但每个代理商的售价并不完全一样，这样的话，如果价格公开了，就产生矛盾，客户就有可能被别人抢走。于是乎，代理商也不会公开机床产品的报价。 但外来企业并没有完全遵照这一套，比如美国哈斯在中国设立的哈斯自动数控机械（上海）公司却一直公开售价。他们的理念是“用最合理的价钱把最好的机床送到客户手中，之后还跟着最好的服务”，数据显示，在所有的进口机床中，他们的产品在中国销售的业绩一直名列前茅。这说明，公开报价，体现了公开、公正的原则，符合市场和价格规律，是一种健康的市场行为。 而国内机床业的不明码标价现象，说明了中国机床市场机制的不成熟，同时也反映了机床厂商的市场投机行为。另一方面也造成了市场混乱，引起买卖双方之间误解。我认为一个健康的企业，应该有自己的盈利原则和社会责任，不必对用户方遮遮掩掩，只要能公平地对待代理商和用户，理顺关系，建立完善的营销体制，可以增加客户的信任度。这点企业是完全能做到的，而且也应该这样做。

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