综合目前中国制造业信息化市场来看，市场竞争已达白热化。同时，渠道在制造业信息化中的份量越来越重，受到了越来越多的关注。而事实上，目前渠道商的发展形势却不容乐观，诸种问题制约着渠道商的健康发展，也在一定程度上制约了企业信息化进程，其中，最大的问题就是直销和渠道之间的冲突，容易产生直销和渠道抢单的状况，这种现象是十分不利于渠道发展的。

天思软件集团在渠道运作模式上，摆脱了以往传统概念的束缚，大胆地在国内ERP市场中率先采取“全渠道”营销模式。这是一个创新之举。经过两年多的探索和运营，已经取得了非常不错的效果，天思的渠道合作伙伴中不少已经迅速地成长起来，并且实现了较好的盈利率，可以说天思的渠道生存状况普遍好于业内的平均水平。因为天思不做直销，所以他们对渠道的支持是全身心的，可以同渠道一起成长壮大。

在扶持渠道方面，天思做了许多工作，从去年开始，一系列的产品研发计划和品牌宣传活动相继出台，在最大程度上支持渠道，使他们能更快地占领更广阔的信息化市场。

据了解，在产品研发上，天思对产品线进行了优化和整合。虽然天思的产品可以说在同行中是最便于操作的，但天思仍然结合市场的需求，对产品进行了整合，并有针对性地推出了相关的过渡型产品，如天思PMC物控；还有行业产品，如天思纺织服装ERP。这些产品再加上天思行之有效的实施方法，可以有效地帮助客户快速实施，成功应用。

在品牌宣传上，天思于2006年12月分别在华东区的苏州、华南区的珠海、北方区的青岛三地举办“渠道合作与分享暨新产品发布会”，得到了各地合作伙伴的热烈响应和支持。为了再次加大市场推广力度，新年伊始，即在上海、深圳、杭州、天津展开“天思与渠道‘共创蓝海、赢在中国’计划推进会暨合作伙伴招募大会”活动。接下来，天思即将在国际性重要的加工制造业基地——东莞召开“天思与渠道‘共创蓝海、赢在中国’招募大会”。一系列的市场活动表明，天思对品牌的宣传是不遗余力的。

据悉，在即将召开的会议中，天思负责人将详细地介绍经理人ERP、天思PDM、天思PMC物控、纺织服装ERP等产品的特点；介绍天思的产品研发计划、市场规划以及渠道政策等；同时，在此次会议中，天思还会首次宣布代表天思产品的形象代言人。